여성기업들의 판로 지원사업이 홈쇼핑·전시회·SNS 마케팅 등에서 실질적인 매출 성과로 이어지며 효과를 입증하고 있다. 이제는 단발성 지원을 넘어 재방송 확대·사후관리·수출 연계 등 지속 가능한 체계 구축 필요성이 커지고 있다.



박치형 한국여성경제인협회 상근부회장이 '여성기업 판로역량 강화지원 수혜기업 좌담회'에서 참여 기업들의 성과로 애로사항 등을 공유했다.


◇여성기업 판로 지원, “실제 매출로 이어졌다”
한국여성경제인협회는 최근 '여성기업 판로 바다이야기고래 역량 강화지원 수혜기업 좌담회'를 열고, 올해 지원사업 성과와 현장 요구를 공유했다. 지원사업은 홈쇼핑·SNS영상·전시회·MD상담회 등 4개 분야로 운영됐으며, 평균 경쟁률은 11.8대 1이었다. 특히 전시회(16.5대 1)와 SNS(12.8대 1) 참여 열기가 두드러졌고, MD상담회는 선착순 모집으로 경쟁률 산정이 어려울 만큼 신청 열기가 높았다.
바다이야기합법성과는 직접적인 매출 증가로 확인됐다. 흑염소 제품 브랜드 목초농장은 MD상담회를 계기로 '카카오메이커스' 입점 후 5070여만원의 판매 수익을 올렸다. 유유진 목초농장 대표는 “카카오메이커스 입점과 명절 행사를 통해 흑염소 제품을 처음 접한 소비자들이 눈에 띄게 늘었다”며 “향후 카카오 선물하기 등으로 채널이 더 확장되길 기대한다”고 말했다. 바다이야기비밀코드
감성 키즈 브랜드 '리틀숑'은 MD상담회에서 라이브커머스 플랫폼 '그립'과 연결됐다. 그 결과 3개월간 누적 매출 4370여만원을 달성했고, '새싹셀러 행사' 하루 동안 860만원이 넘는 매출을 올렸다.
홈쇼핑 지원사업에 참여한 기업들은 “사실상 회사의 운명을 가를 만큼의 효과가 있었다”고 입을 모았다. 콩세상은 '해장 바다이야기룰 국&된장찌개 세트'로 1억1296만원(2761세트), 황수연전통식품은 1억1105만원(2442세트), 한만두식품은 1억1156만원(4408세트) 어치의 제품을 판매했다. 아름담은 여주즙 방송으로 6000만 원 매출을 올리며 “지역경제 기여 효과가 컸다”고 평가했다.
SNS 콘텐츠 제작 지원을 받은 스푼랩·월더는 단기 매출보다 브랜드 인지도 바다이야기다운로드 상승과 스토리 전달 효과를 강조했다. 우리 쌀을 활용한 시리얼·간식 콘텐츠를 선보이는 스푼랩 김세은 대표는 “지원을 통해 브랜드 스토리와 제품 특징을 담은 영상 콘텐츠를 만들 수 있었다”며 “향후 다른 지원사업과 연계될 때 가점을 부여하는 방식으로 연속성을 높여주면 좋겠다”고 제안했다.
전시회 분야에서도 후속 효과가 컸다. 분모자 판매기업 '호영식품'은 메가쇼 참가를 통해 400만원의 매출과 함께 프랜차이즈 본사 구매팀 등과의 연결고리를 확보하며 B2B 시장 진출의 발판을 마련했다.



한국여성경제인협회에서 주최한 '여성기업 판로역량 강화지원 수혜기업 좌담회'에 참여한 관계자들이 기념 촬영을 하고 있다.


◇ “1회 방송으로는 마이너스”…재방송·해외수출 연계 등 지속 지원 요구
좌담회에서는 1회성 지원 구조로는 장기성과 창출이 어렵다는 지적이 이어졌다. △홈쇼핑 재방송 확대 지원 △인서트(영상) 제작비 지원 △해외수출·디지털 채널 연계 △교류·네트워크 강화 등을 요구했다.
김옥주 콩세상 대표는 “홈쇼핑 첫 입점 때는 기본 패키지 수량과 각종 제반비용 때문에 마이너스가 나기도 한다”며 “실질적인 이익을 내려면 최소 2~4회 재방송은 있어야 한다. 지원사업에서도 재방 확대와 참여 기회 확장이 이뤄졌으면 한다”고 말했다.
김진숙 아름담 대표도 “홈쇼핑 재방송 가능 횟수에 대한 제도적 장치를 마련하고, 카카오·한살림·생협 등과 연계도 협회에서 브릿지 역할을 해주면 좋겠다”고 요청했다.
한만두식품 최광욱 차장은 “정책방송 수수료는 8%지만 재방송을 위한 일반 방송은 24% 수준”이라며 “공영홈쇼핑의 정책 취지에 맞게 시간대·수수료 구조에 대한 세밀한 논의가 필요하다”고 말했다.
수산물 전문기업 '아리울수산' 윤병근 이사는 “홈쇼핑 수혜기업을 10곳만 선정하는 것은 기회가 너무 적다”며 “예산을 늘리고, 더 많은 기업이 기회를 얻을 수 있도록 해야 한다”고 말했다.
박치형 여경협 상근부회장은 “홈쇼핑과 수출·온라인 채널 확대를 위한 후속 지원을 강화하고, 업종별 네트워크 구축과 정책개선 논의를 계속 추진하겠다”고 밝혔다.



김옥주 콩세상 대표(가운데)가 홈쇼핑 지원사업에 참여한 후 주요 성과를 공유하고 있다.


성현희 기자 sunghh@etnews.com 기자 admin@gamemong.info